5月24日，鞍山華瑞金屬材料有限公司采購(gòu)人員洪曉雷來(lái)到鞍鋼汽運(yùn)綜合產(chǎn)業(yè)園倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，用手機(jī)里的驗(yàn)證碼完成了信息核對(duì)工作，順利地完成在鞍鋼集團(tuán)電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)貨產(chǎn)品的轉(zhuǎn)戶工作，整個(gè)過(guò)程用時(shí)不過(guò)兩三分鐘。“過(guò)去為了一張?zhí)嶝泦?，我們還要專(zhuān)門(mén)跑到鞍鋼銷(xiāo)售部門(mén)去取，現(xiàn)在這種提貨方式大大縮短業(yè)務(wù)流程，帶來(lái)更多便利。”洪曉雷高興地說(shuō)。
同洪曉雷一樣受益的是所有在鞍鋼購(gòu)買(mǎi)東北現(xiàn)貨產(chǎn)品的客戶。如今鞍鋼分布在鞍山、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱的15個(gè)倉(cāng)庫(kù)均已實(shí)現(xiàn)這種電子提貨單服務(wù)，并得到客戶的廣泛歡迎和認(rèn)可。這是鞍鋼電子商務(wù)中心攜手銷(xiāo)售和研發(fā)單位，積極響應(yīng)鞍鋼銷(xiāo)售戰(zhàn)略調(diào)整，助力企業(yè)提升東北核心區(qū)域市場(chǎng)占有率所作出的積極嘗試和努力。
東北市場(chǎng)是鞍鋼銷(xiāo)售的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。面對(duì)嚴(yán)峻的鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)，集團(tuán)公司調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品在核心區(qū)域市場(chǎng)占有率。今年年初，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、鞍鋼電子商務(wù)中心、鞍鋼集團(tuán)信息產(chǎn)業(yè)公司等單位聯(lián)合啟動(dòng)了鞍鋼股份東北區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略信息系統(tǒng)改造項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化電商平臺(tái)系統(tǒng)，完善服務(wù)功能。近日，該改造項(xiàng)目第一階段成功上線運(yùn)行，方便客戶根據(jù)自己的需要選擇同鞍鋼股份公司進(jìn)行現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)。該電商平臺(tái)在同原有的鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各分公司管理平臺(tái)對(duì)接的基礎(chǔ)上，又與鞍鋼股份的ERP產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)接，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、財(cái)務(wù)結(jié)算等多方面，實(shí)現(xiàn)與客戶信息共享和商務(wù)協(xié)同。這種方式強(qiáng)化生產(chǎn)企業(yè)與客戶之間的合作，更將在保持東北核心銷(xiāo)售區(qū)域原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，提升鞍鋼產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)占有率，為推進(jìn)集團(tuán)銷(xiāo)售戰(zhàn)略落地奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)介紹，此次由鞍鋼集團(tuán)信息產(chǎn)業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目主要是對(duì)鞍鋼集團(tuán)電商平臺(tái)、鞍鋼股份ERP產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)(鞍山和鲅魚(yú)圈區(qū)域的銷(xiāo)售、結(jié)算、質(zhì)量、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)子系統(tǒng))以及分布于鞍山、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱的股份公司產(chǎn)品外儲(chǔ)庫(kù)系統(tǒng)等共計(jì)12套系統(tǒng)進(jìn)行改造，打通生產(chǎn)企業(yè)、外儲(chǔ)庫(kù)、電商平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)傳送通道，訂單形成、合同生成、收款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)在線化。該項(xiàng)目啟動(dòng)之后，還為購(gòu)買(mǎi)東北區(qū)域現(xiàn)貨的客戶提供電子質(zhì)保書(shū)打印、下載及配套的配送業(yè)務(wù)等增值業(yè)務(wù)。同時(shí)結(jié)合線材、螺紋鋼產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，在原有的現(xiàn)貨掛牌、競(jìng)價(jià)、打包銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ)上，增加“按噸銷(xiāo)售”的銷(xiāo)售方式，為客戶購(gòu)買(mǎi)東北區(qū)域現(xiàn)貨產(chǎn)品提供更貼心的服務(wù)。
為更好地發(fā)揮東北市場(chǎng)的地域優(yōu)勢(shì)，鞍鋼電子商務(wù)中心還同鞍鋼分布在東北區(qū)域的20個(gè)直營(yíng)體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下互動(dòng)，進(jìn)一步推介鞍鋼集團(tuán)電商平臺(tái)和鞍鋼各種產(chǎn)品，吸引更多客戶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨產(chǎn)品。據(jù)了解，目前鞍鋼投放于東北市場(chǎng)的熱軋板、螺紋鋼、中厚板等多個(gè)現(xiàn)貨品種均已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售功能的升級(jí)和優(yōu)化。據(jù)了解，鞍鋼電子商務(wù)中心還在動(dòng)態(tài)跟蹤現(xiàn)貨產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，收集客戶需求，進(jìn)一步優(yōu)化完善系統(tǒng)功能，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，提升東北現(xiàn)貨的銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平。